FARMER / HUNTER AUDIT

Potentialdiagnostik für Mitarbeiter und Führungskräfte in Vertriebs- und Beratungsorganisationen

webbasierend. wissenschaftlich. psychologisch fundiert.

 

Test Start

Überblick

Um sich in lukrativen, aber umkämpften Märkten zu behaupten, müssen Accountmanager, Vertriebsteams und Berater intensiver Bestandskunden entwickeln und verstärkt Neukunden gewinnen.

Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, vom Lösungsverkäufer über den Berater bis zum Aussen­dienstmitarbeiter (ADM) in der Versicherungs-, Finanz- Beratungs-, oder Pharma­branche benötigen daher beides: Farmer- und Hunter-Qualitäten.

Damit Unternehmen das jeweilige Talent ihrer Vertriebsmitarbeiter, Accountmanager oder Berater

  • zutreffend ermitteln
  • richtig bewerten
  • gezielt fördern und
  • erfolgreich einsetzen

hat HADLEY DELTA die Sales Competence Evaluation als ein webbasiertes Verfahren der Selbsteinschätzung entwickelt.
Die wissenschaftlich abgesicherten Resultate können als Grundlage für ein zielgerichtetes Coaching / Training für Accountmanager, Berater, Vertriebsleiter und weiterer Mitarbeiter im Vertrieb verwendet werden.

Varianten der Durchführung

Die zertifizierten Vertriebstrainer, Berater, Psychologen und Partner der Hadley Delta GmbH - verfügen über umfangreiche Erfahrungen in der Durchführung, auch komplexer Assessment Projekte.

Dieses Wissen ist gerade dann von Bedeutung, wenn ein komplettes Vertriebsteam oder die ganze Vertriebsorganisation ein Assessment (SCE) absolvieren sollen. Wir haben bereits unterschiedliche Umsetzungsvarianten im Markt implementiert. Dabei werden stets alle Stakeholder integriert. Über die direkt Beteiligten ( Verkäufer, Accountmanager) hinaus zählen dazu auch das Management, der HR-Bereich und in Konzernen, die Sozialpartner.

Hier haben sich zwei Varianten bewährt:

  • Eine Variante ist, dass der Auftraggeber die Durchführung komplett in die Hände von HADLEY DELTA legt.
  • Eine interessante Alternative dazu ist die Durchführung durch den Auftraggeber selbst. Wir zertifizieren interne Berater, die das moderne Administrationstool zum automatischen Ablauf der SCE bei größeren Gruppen schnell beherrschen (Versenden der Codes, Rollenrechte, Erinnerungsfunktionen, Statistiken u.v.m).

Referenzen

Branchen: IT, Telekommunikation, Automobile, Banken, Finanzdienstleister

Mehr Information

Falls Sie weitere Informationen benötigen an einer Zertifizierung ( als Firma / Berater) interessiert sind, dann schreiben Sie uns bitte info@hadleydelta.com oder rufen Sie uns bitte unter 0800 58 888 09 gebührenfrei an.

Vielen Dank für Ihr Interesse. Der Info Flyer wurde an Ihre Email versendet